办好入职手续之后，李琛就成为了鼎艺装饰的正式员工，一名电话销售，底薪两千二，基础业绩提点是百分之一，达到五十万的业绩跳点百分之一点五，达到一百万的业绩跳点百分之二，也就是说按照公司平均十五万左右一单的装修业务，李琛一个月大概成交七单，就能够拿到两万元以上的工资。

    当然，如果是复式楼或者别墅的装修业务，一单的销售额就会高很多，复式楼的装修大概是平均三十万一套，别墅的装修则大概是六十万一套，这样能够更容易地拿到业绩跳点。

    这对李琛来说无疑是极大的诱惑，毕竟在繁木市这样的三线城市，这样的收入水平已经颇为可观了。

    李琛粗略算了算，哪怕自己一个月做五十万的业绩，加上底薪也有将近一万块的收入了，他想尽快还清欠杨镇的五千块钱，也想努力向杨镇证明自己的能力，毕竟他明白杨镇是一个商人而不是一个慈善家，哪怕杨镇再怎么乐于助人，但是公司制度和运营成本摆在那里，也不会平白无故养一个闲人。

    而且他也不想被周围的同事看不起，虽然他以前上班总是三天打鱼、两天晒网，但他明白一个最基本的道理，不管是在职场还是生活中，自己越强大，反而越能够获得他人的帮助、敬畏乃至奉承，反而被忽略、被打压、被掠夺的总是弱者。

    人与人之间，比动物之间弱肉强食的生存法则还要体现的淋漓尽致。

    除此之外，他还要努力赚钱给周鹤迟攒学费和生活费，因为九年义务教育的政策，周鹤迟上初中阶段的学费不多，但是到了高中和大学费用就会暴增，他必须要提前做好准备。

    经过一个星期的培训，熟悉了公司的优势卖点和基本行情还有销售技巧之后，李琛就开始上岗了。

    说实话电话销售的工作并不轻松，每个人都有一定的任务要求，从部门主管那里拿到电话资源之后，他们每天必须要打通三十个以上的有效电话，而有效电话的判定标准为有人接听且通话时间超过三十秒。

    这个任务量是做不了假的，因为他们用的都是公司的电话和电话卡，通话时自动开启录音软件，部门主管会时不时地抽查，一旦发现有人做假不仅会通报批评，还会扣除一定比例的底薪。

    这份工作真的非常考验一个人的耐心，李琛通常每天要打两百多个电话号码才能完成有效任务量，大多数电话都无人接听，即便接通之后一听到是业务推销对方便会毫不犹豫地挂断，很难聊到三十秒。

    而且即便是遇到有装修需求的客户，还要耐着性子回答对方各种繁琐的问题，价格啊、材料啊、工艺啊、质量保证啊。

    一开始李琛还不够熟练的时候，经常被客户问到哑口无言，不知道怎么回答，尤其是价格问题，一旦说的过于直接，客户便会觉得贵而挂断电话，因为他们鼎艺装饰主要做的是高品质的中高端装修，对比同行业而言不具备价格优势。

    一次又一次的被拒绝真的会让人的心态变得扭曲、压抑、暴躁，李琛上岗没几天，就见到一个同事因为长期没有开单所积累的巨大压力而怨气爆发，因为价格问题对着手机和客户大骂了半个小时，对公司品牌和口碑造成了严重的负面影响。

    本来部门主管是要开除这个同事的，但是杨镇找他聊了聊，虽然不知道杨镇和他说了些什么，但从杨镇的办公室回来之后，他的情绪变得稳定平和了许多，整个人也像是卸下了内心沉重的包袱一般，一身轻松的样子。

    这个同事和主管道了歉，然后坐回工位，继续进行这份宛如机械性重复一般的枯燥工作。

    不过也许是人的心态发生改变之后，即便是做同一件事也会取得不一样的结果，这个同事给之前吵架的客户又打了电话，说是要带一份大礼去登门当面道歉。

    李琛猜测这些都是杨镇教他的，估计连那份大礼都是杨镇帮他准备的，至于是什么礼品李琛不知道，不过神奇的是，他下午居然把那个客户带回公司成交了，还是杨镇帮他促单谈成的。